文新学堂叶德文:创业初期,不要见钱就赚

原创乔小勇乔小勇2017-01-03 08:1510201
【决胜网 校企研究院】

情怀是个什么鬼?


为什么创业者都开始讲情怀?


情怀对创业真的有用吗?


笔者在采访文新学堂创始人叶德文之前也是一头雾水,印象中周鸿祎曾说,创业者不要谈情怀,要讲人话。


所以,这一次,老叶说的都是掏心窝子的话:“我的创业目的很单纯,就是想挣钱。”

大学毕业后还乡,工资供不起妹妹上学及赡养父母,再次北漂。


1999年,老叶从中国青年政治学院毕业后,回家乡做了两个月的秘书,觉得工资供不起妹妹上学及赡养父母,便辞职回到北京,任金山软件主管雷军的手下,从普通编辑做到网络事业部负责人。


2001年,老叶又跳槽到江民杀毒下面的游戏软件公司做市场总监,后来又跳槽到德国艾尔莎公司,做项目经理。


笔者是宁可在一棵树上吊死的踏实型好员工,所以对于老叶的频繁跳槽表示不能理解,老叶则说,有一位老板总是克扣员工的出差费,让他觉得格局太小;有一位老板很器重他,出差和他住同一房间,晚上和他谈心,说赚些钱后就买个别墅养老,老叶觉得没前途。


老叶说,这些公司在管理上及管理层的问题,他都记在心里,成为日后创业的财富。


创业初期,不要见钱就赚。


老叶出生在福建农村,那儿的习俗是:儿子工作了,老子就不工作了,儿子得养老子。可是,老叶缺钱,拿什么赡养老子呢?


2003年,非典期间,人心动荡。老叶听说通州区剑桥英语培训学校的老板在非典的精神压力下,准备18万卖了学校干其它行业。考察了一下,老叶发现这家学校眉毛胡子一把抓,有小钱就赚,91个学生却开了四五个课程,如果加强管理,这个学校还有戏。


老叶决定盘下这个学校,可是当时他身上仅有两万多元,又借了七万多,凑够十万,找到卖家谈判,先付十万,年底还清剩余的八万。如果到期还不上,卖家收回学校。年底了,老叶已经再也借不到钱了,可家长们在这几个月内相信了他,同意提前优惠付款,老叶这才凑足了八万块钱。


很多旁观者开始都跟笔者一样,一脸懵逼,几个月的时间,何以赢得家长的信任?老叶总结道,“创业初期不要见钱就赚,做好产品和服务才是王道。”


盘下剑桥英语培训学校后,老叶迅速砍掉其他小课,只留了少儿英语,要求教师必须专职授课,最终自愿留下的仅有三名教师。学校提供免费补课、录音作业修改、每周电话教学和每周英语角四项免费服务,三年下来,学校在通州就发展到了1500名学生,教师队伍扩充到了20多人。


舍不得给,一流员工留不住。


2007年,老叶的文新学堂开始在昌平、顺义、大兴、燕郊设立分校,本应是顺风顺水,但他再次遭遇危机。一位外地来的有经验的英语教师被招聘进来后,老叶给了她相对较高的工资,但这位教师很快跳槽到新东方,几个资深教师也蠢蠢欲动。老叶担心了,自己资本不够雄厚,这样下去,教师有了水平就跳槽,学校就会一直在二流水准混。两周之内,他迅速出台了学费分成的办法,每个教师可以拿到所教学生40%的学费,寒暑假可以拿到50%,一位老师一个暑假就可以赚三四万元,人心一下就稳了下来。


笔者认为,敢这么玩的目前也只有文新学堂的老叶。


究其原因,无非就是老叶不满足于做二流水准的学校,不满足学校那时的规模。


老叶曾说:“舍不得给员工分成,这是公司事业能否做大的一个潜在大坑,很多创业者舍不得发钱在心理上故意无视这个坑,不愿直视这个坑,并深陷其中也不愿走出来。”


扩张过快,质量上不去。


2008年,文新学堂发展得顺风顺水,就在老叶略有松懈的时候,再次遭遇创业陷阱——扩张过快,乱了阵脚。


那一年,文新学堂迅速扩张到17个校区,由于校区之间距离较远,总部难以管理,出现了宣传、管理不到位的问题,两三个校区办不下去了,不得不关掉。


关掉一个校区,之前投入的租金、装修费、广告费、人员工资加起来便要亏损三四十万元。老叶痛定思痛,琢磨出歼灭战的发展思路:调研好一个地区的教育市场,就集中力量调派员工,同时设立几个学校拿下片区,省了宣传费用,容易形成声势,也容易集中管理。


集中发动战役的思路让文新学堂在发展中稳了阵脚、稳健扩张。如今,文新学堂在全国已经发展到近百个校区。


定位没特色,总被雨打风吹去。


文新学堂能发展到今天,一个重要的原因是规避了成长路上和行业领头者“同质竞争”的坑。


老叶说,新东方已经那么强大了,文新学堂如果走同样路线,显然竞争不过啊,还会被打得头破血流。老叶把新东方、好未来比喻成“家乐福”,文新学堂的定位和目标则是做教育培训的“7-11”,走社区精品店的独特发展道路。


为了保证教学质量,文新学堂开发了“i文新协同管理系统”(简称ERP)和“i文新可视化教学管理平台”(简称VPS),每个老师的教案,学生每次考试的试卷,家长的反馈意见,老师对学生试卷的修改,都要上网,学校和家长可以监督,同时为了打造老师的“中央厨房”,经过两年的巨额投入,上线了58万的精选题库,3000个微课,40000份优秀教案,6000份标准化讲义。


体验过痛苦和挣扎,成熟和完整。


老叶有段时间肚子疼得厉害,到医院抽血检查后大夫说要测肿瘤,甚至建议到医院ICU病房观察。大夫的一个猜测害得老叶不由自主地想到了“晚期”,他在医院的一个角落里情不自禁的偷偷哭了半小时。


“等活检结果的那一周时间里,我胡思乱想了很多,琢磨过遗书的内容,也重新思索过人生的意义……”在老叶的微博里,很多熟悉他的人都看到过他关于时光的喟叹和思考,他一个人宁静地蜷缩在那里,想起最困难的2008和曾经危机四伏的2013......


那段岁月,哪怕再艰难和冒险,老叶都会以枭雄之姿策马迎战,那种向日葵般坚强的行走,奇迹像一路绽放的芬芳。而此刻的老叶,突然的沉郁和孤独似乎是另一种凝练和深邃——他10几年来没有停止过思考,他在被叫“思过崖”的办公室里习惯了“审判”自己的创业之罪。


当然,这是一次误诊。在老叶看来,这份事业和自己的身体一样,都经历了昏暗到阳光的过程,也许是一种巧合,10几年了,文新不仅没有沉落却活得生龙活虎,这也似乎意味着下一个十年的期许和梦想。


老叶在总结他的10年创业路时说,创业者首先要小心的一个坑是不要为了创业而创业,不要没有管理知识就去创业,先给别人打工两三年积累些经验也是不错的,起码要做个有心人,多学些管理知识。


笔者深受感触!

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