工具型产品做用户量很容易,但赚钱很难

乔小勇2017-01-03 08:362225原创
【决胜网 校企研究院】

很多时候,有些新闻放一起看就更有意义了:美图秀秀这么“火”的应用,成立多年来一直处于亏损状态;360安全卫士那么多用户,也没有赚多少钱;即使是Google这种又有钱又有情怀的超级巨头,最终不也放弃了Google Reader不是么。


以上提到的都是众所周知的工具型产品。


所谓工具型产品,就是为解决某一个具体的需求而存在的工具,如教育行业内的纳米盒、小猿搜题、作业帮、凯叔讲故事、爬梯朗读等。


这些工具型产品基本上解决了当下家庭教育短板。



如小猿搜题、作业帮。


在学校学科老师没有精力,也没有大把时间顾全每一位学生的理解能力和学习进度;在家庭里,很多初高中知识点和解题思路,家长都无法给孩子帮助,所以在线做题,尤其是用智能手机等智能终端做题备考就成了刚需,被考生广泛接纳并成为趋势。


再如纳米盒、凯叔讲故事和爬梯朗读。


清华附小校长窦桂梅曾说,不阅读的孩子是潜在的差生。


阅读有多重要?


博尔赫斯说:天堂是一座藏书楼的样子。


阅读,不仅是对孩子语文学习的熏陶,让孩子直接体味母语的美和力量,更是精神上的提升。


现在越来越多家长重视培养孩子的阅读习惯,然而身在职场中的家长早出晚归,没有时间陪孩子一起阅读,没有精力检查孩子的课本跟读情况,所以智能伴读工具和阅读音视频就成了全国幼小学生和家长的需求。


有需求做用户就容易了,但尽管这些工具型产品坐拥着海量用户,商业变现模式依然是每一家企业必须要面对的难题。


纳米盒



自2016年8月起,语文学科的在线点读和错题精讲微课堂开始收费了,家长不满的声音开始在网络上流传:


“纳米盒已经正式收费,而且收费还不低,免费试用时已经建立了一定的用户群,然后开始收费,套路。”


“有些书购买了才能用,即使购买有效期才只有6个月左右,可以试试别的软件了。”


凯叔讲故事



已经讲了大概七百多个。


在凯叔讲故事本身的一个内容变现的逻辑里面,内容即是产品,内容电商原生于内容,内容又原生于情怀。


目前,凯叔讲故事部分内容已经面向用户收费,除此之外,凯叔商城在售的绘本读物和妈妈微课的顶级大咖和专家的收费讲座,都是凯叔讲故事的内容变现渠道。


免费产品,该怎样赚钱?


收费内容卖得贵,到底对不对?


凯叔自身总结,喜忧参半,有经验,也有教训。


爬梯朗读



爬梯朗读是一款专为小学生准备的朗读器,与校内语文课本同步,满足小学生课后语文朗读的作业需求。


爬梯朗读上线3个月便解决了该公司创业3年的用户增量难题,但商业变现模式难觅。据该公司技术人员最新透露,“感觉公司已经由平台转型成为渠道商了,以帮助线下门店卖门票变现......”该人员表示不看好,准备骑驴找马了。


工具型产品做用户量很容易,但赚钱很难。


正因为做用户量容易,所以即使工具型产品是个大坑,还是会有很多人往里面跳,都想后期通过流量变现。 


流量变现是互联网行业不管哪一类产品最简单最通用的一种商业化方式,但一个产品如果走流量变现的商业模式,最好能在用户完成对产品的认知定型之前就提早规划,否则很容易招致用户反感。


微信朋友圈的广告就是典型的流量变现。



据分析,微信朋友圈广告上线之初,微信团队策划了「只有和广告主品牌气质相投的用户才能看到广告」的玩法,第一期广告中微信只选取了宝马、可口可乐、VIVO三个知名品牌,看到宝马广告的用户被认为是宝马潜在消费人群的,这让用户产生了一种莫名的自豪感和虚荣心,用户高兴了,自然不反感抵制和吐槽。


再说搜狗输入法,虽然搜狗输入法本身难以挣钱,但是积累起庞大的用户量之后带动具备商业价值的浏览器产品,再通过浏览器产品和付属于浏览器之上的网址导航业务去做二次流量分发,换取更大的商业价值,这比搜狗输入法本身去弹广告的收益要强得多。


笔者认为,对于已具备用户规模的产品来说,都可以走流量变现的方式,工具型产品是最容易做到海量用户规模的品类。


工具型产品如何做大和变现,很多企业都还处在模式探索阶段,这一切都是未知数,时间是最好的裁判员,我们可以好好期待一把,现在切勿过早下定论!

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