想做好培训机构无非是管理和教学,管理常常更重要

蜜蜂网2017-01-11 19:55570查看原文
【决胜网 资讯】

有人曾说过,想要做好一个机构最重要的无非两件事:教学与管理。因而通常来说培训机构的校长就可以分为教学型校长或管理型校长。


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而这两类校长当中通常是教学型校长所占的比重较大。原因无非是在机构成立的早期,校长会承担起机构教学教研的工作,但是当机构进入一定的发展阶段时,管理工作就成为了机构工作的重心。并且有校长曾表示,学校要实现质的跨越,校长必须完全从教学中跳脱出来,全身心投入在学校的整体规划和管理中。


于是这就产生了机构建设道路上必经的转型问题,在精力有限的情况下,校长如何做到兼顾教学与管理?从教学型校长转型管理型校长又该怎么做呢?



实时掌握机构的数据情况,做好关键的数据分析


传统的教学型校长常常在埋头教研的过程中,忽视了机构实时的经营情况,甚至因为传统纸质记录课时和信息的方式本身存在的局限性,根本无法实时监控机构每天的营收状况和课时情况。因而校长们必须要自己整理或请学管/教务老师整理好数据报表再进行分析,这让不少教学出身的校长颇为头疼。


逐步树立机构的品牌形象,优化家长的服务体验


教学型的校长通常都会非常注重提升机构的教学质量,并且希望树立独一无二的教学品牌,但是转型成为管理型校长需要注重的品牌形象的树立以及如何提供独一无二的家校互动体验常常会让校长们无从下手。


提高市场营销活动的质量,把握潜在学员的转化


很多机构其实都面临着这样子一个问题:明明教学做的不错,口碑也很好,家长反馈也很好。但是因为对于市场和招生的了解不深,导致了转化困难。


并且大部分培训学校不设市场部,通过前台咨询人员来做市场招生工作,常常不能对潜在生源长期跟进,市场工作缺乏计划性和持续性。培训学校对于市场的调查和分析也是严重缺乏的。一定要深入了解市场动态、家长和孩子需求,才能真正的在招生续班上打一场漂亮仗。

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